【仕事図鑑】エンジニアを支える営業の役割とは？💼
みなさん、こんにちは！
HR事業部 広報担当の長谷川です🦖
エル・フィールドには、エンジニアをはじめ、さまざまな職種のメンバーが働いています。
今回はその中から、エンジニアが安心して働ける環境を支えている「営業」の仕事に注目してみました！
「SESの営業って、実際にはどんなことをしているの？」
「エンジニアとはどんなふうに関わっているの？」
そんな疑問にお答えしながら、普段はなかなか見えない営業の仕事をご紹介します👀✨
💼 エンジニアの希望を聞くところからスタート！
エル・フィールドの営業にとって、まず大切なのがエンジニアとのヒアリングです。
これまでの経験やスキルだけでなく、
- これから身につけたいスキル
- 挑戦してみたい分野
- 希望する働き方
- その他の希望条件
など、一人ひとりの希望を確認します。
「今までの経験を活かしたい」
「新しい技術に挑戦したい」
「希望に沿った働き方をしたい」
など、エンジニアによって希望はさまざま。
だからこそ、現在のスキルや経験だけでなく、一人ひとりの希望を丁寧に確認しています🌱
🔍 希望やスキルに合った案件をご紹介！
ヒアリングした内容をもとに、営業が案件を探します。
案件が見つかったら、業務内容や勤務条件などの詳細をエンジニアにご紹介。
ここでエル・フィールドが大切にしているのが、案件をエンジニア自身が選択できることです。
紹介された案件について、
「自分の経験を活かせそう！」
「この分野に挑戦してみたい！」
「条件が自分の希望に合っている！」
など、内容や条件を確認したうえで、その案件に参画するかどうかをエンジニア自身が決めることができます。
営業が一方的に案件を決めるのではなく、エンジニア本人が納得したうえで、次のステップへ進める仕組みになっています✨
🤝 お互いに納得したら、いよいよ参画へ！
参画したい案件が決まったら、次は企業との面談です。
面談では、具体的な業務内容やこれまでの経験などについて確認しながら、お互いに一緒に働くイメージをすり合わせていきます。
そして、エンジニア・企業の双方が「ぜひ一緒に働きたい」となれば、参画が確定！
お互いに納得したうえで参画できることを大切にしています✨
🌱 参画後もエンジニアをサポート
参画後も、営業によるフォローは続きます。
実際に現場で働く中で困っていることはないか、何か相談したいことはないかなど、エンジニアの状況を確認します。
また、案件への参画後は、エンジニアのスキルや業務内容などを踏まえ、単価や条件面について企業と交渉することも
営業の大切な仕事です。
「現場で困っていることがある」
「働き方について相談したい」
そんなときにも気軽に相談できる存在として、継続的にサポートしています🍀
🌟 エンジニアの「これから」も一緒に考える
営業の役割は、案件を紹介することだけではありません。
「この先、どんなエンジニアになりたいのか」
「今の経験をどのように活かしていきたいのか」
そんな将来についての相談も、営業の大切な役割です。
新しいスキルを身につけたいときや、これまでとは異なる分野に挑戦したいときなど、今後の方向性を聞きながら、
次のステップについて一緒に考えていきます。
一人ひとりの目指す方向に寄り添いながら、より良いキャリアを築いていけるようサポートする。
それも、エル・フィールドの営業の仕事です🏃♂️💨
エル・フィールドでは現在、エンジニア職・営業職ともに新しい仲間を募集しています！
「エンジニアとして新しい環境に挑戦したい」
「人と関わりながら、エンジニアのキャリアを支えたい」
そんな方は、ぜひ求人情報もチェックしてみてください✨
今後もエル・フィールドの仕事や社内の様子など、普段はなかなか見えない「会社の裏側」もブログを通して
ご紹介していきます！
お楽しみに👋
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